沈机第一机床厂已拿到14亿元订单滚筒输送机

沈机第一机床厂已拿到14亿元订单

记者从沈阳机床集团获悉，该集团第一机床厂从年初至今，共拿到14亿多元订货合同，同比增长30％左右，机床销量、机床发出、回款等销售指标均创历史最高纪录。 　　该厂主管营销工作的副总经理隋军洋指点着《中国地图》，感触颇深地对记者说：“越是细分市场，我们越是感到市场空间广阔；看到的空白点越多，我们成长的空间就越大。”产品分类开发不同客户群销售是企业全部工作的龙头，年初以来，为了扩大产品覆盖面，让市场架构越来越清晰，第一机床厂根据产品、地域、应用行业、企业以及竞争对手的不同，灵活变阵，扩大营销网络，填补空白，演绎营销新攻势。 　　按照“自身产品细分体系，不同档次产品针对不同客户群”的思路，第一机床厂加大各系列、各档次数控机床销售力度。 T AC系列数控立车、 T AM立式车削中心、 S1—305B数控铣床等高档数控产品进入军工等国家核心制造领域； C K系列立车、卧车成功打入轮毂、曲轴市场，大项目不断，在汽车领域拥有较大保有量；售价虽低、但却具有数控功能的 E－CA6140系列“电子普车”，深受广大低端用户欢迎，成为企业新的经济增长点。网络扩大打响营销新攻略 　　为了不使营销网络留下空白地区，第一机床厂以地域为主进行营销网络建设、平台建设、服务支持，一个省一个省地进行研究，扩大产品覆盖面。 　　在江浙等经济发达、市场旺销地区，以服务制胜；在西南、西北、两湖等有定向客户地区，通过保证产品质量等手段，提升产品信誉度；在辽宁、河北、河南等有一定购买能力、客户群不明确地区，兼顾保证产品和售后服务质量；在海南、宁夏、青海等待开发地区，做好调研和预测，策划相应投入。今年，该厂已在全国新增20多个营销网点。以点带面扩大市场影响力 　　隋军洋告诉记者，通过研究各地区主导行业及投资发展情况，第一机床厂以线性深入各行业，根据行业所需寻找空白点。 　　在汽车、军工等领域成功建立起营销网络的基础上，该厂将销售触角延伸到30多个机床应用行业；为了达到“把演示会与展台搬到客户生产线上，搭建到市场最前沿”的目的，第一机床厂全力树立起一汽、沈飞、东风、本田等有影响力的典范用户，通过其强有力的市场辐射作用，以点带面，不断扩大市场影响力；针对国外机床强手抢占国内机床市场、步步紧逼的态势，第一机床厂注重对市场竞争对手进行细分，在各个招标项目中分别予以击破。 　　目前，该厂生产的 C K系列立式数控车床已经在国内市场抢占了70％左右份额，真正形成品牌效应，树立起了“中国名牌”的市场形象。

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